공동 조달이 건설 프로젝트 납품에 어떤 이점을 줄 수 있습니까?

Edd Burton(왼쪽 위 사진)은 Aecom의 인프라 자문 서비스 책임자이고 Tom Douglas(오른쪽 위)는 Eversheds Sutherland의 파트너입니다.

최근 몇 년간 건설 프로젝트 납품이 더욱 복잡해졌다고 말하는 것은 다소 절제된 표현입니다. 우크라이나 갈등, 브렉시트, 코로나19 대유행은 모두 노동 시장과 공급망에 혼란을 야기해 인플레이션 치솟는 원인이 되었습니다. 따라서 건설 업계가 점점 더 다르게 일을 하려고 하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 많은 기업이 중요한 환경, 사회 및 거버넌스 목표를 포함한 프로젝트 결과 전달을 지원하기 위해 고객, 공급망 및 기타 이해관계자 간의 목표를 조정하기 위해 CP(협업 조달) 모델로 전환하고 있습니다.

현재 상황에서는 필요한 결과를 성공적으로 제공하기 위한 솔루션을 찾기 위해 노력하는 고객이 CP 모델에 대한 지원을 찾는 경우가 점점 늘어나고 있습니다.

간단히 말해서, 프로젝트나 작업 프로그램에 상당한 이점을 제공할 수 있기 때문입니다. CP는 핵심적으로 관련 당사자의 결과와 인센티브를 조정합니다.

고객과 공급망은 서로의 비즈니스와 성공 요인에 대한 이해가 부족할 수 있습니다. CP는 당사자 간의 신뢰와 이해를 향상시켜 상호 이익이 되는 결과를 얻기 위해 같은 방향으로 나아가는 것을 추구합니다.

CP 모델의 더욱 중요한 이점 중 일부는 다음과 같습니다.

업계의 많은 사람들은 CP에 대해 들어봤지만 그것이 무엇을 의미하는지, 자신의 프로젝트에 적합한지 확신하지 못할 것입니다. 복잡한 영역일 수 있지만 대부분의 프로젝트에서는 협업에 대한 가벼운 접근 방식이라도 이점을 제공합니다.

가장 기본적인 수준에는 프레임워크 계약, 2단계 입찰/초기 공급망 참여와 같은 모델이 있습니다. 규모의 반대편에는 제휴 및 기업 계약이 있는데, 이러한 계약의 이점을 통합할 수 있는 장기 자본 프로그램을 갖춘 운송 및 유틸리티 회사에서 자주 사용합니다. 중간에는 하이브리드 및 파트너링 모델이 있습니다.

어떤 모델이 귀하에게 적합한지 결정하는 것은 프로젝트/프로그램의 범위 및 규모, 협업 모델에 따른 당사자의 제공 경험, 원하는 결과 등 다양한 요소에 따라 달라집니다.

가장 큰 이점을 얻으려면 상대적으로 복잡하고 초기 투자를 정당화할 만큼 충분한 규모의 프로젝트/프로그램이 필요합니다. 조직은 공동으로 조달한 프로젝트에 이전보다 더 높은 수준의 리소스를 할당해야 할 수도 있습니다.

"목표를 달성하고 예상되는 행동을 입증하려면 공급망 전반에 걸쳐 신뢰가 필요합니다."

프로젝트 팀이 초점으로 사용할 수 있는 명확한 비전이나 사명 선언문이 필요합니다. 처음부터 올바른 행동과 사고방식을 설정하는 것이 성공에 매우 중요합니다.

프로젝트 팀을 통합하고 공급망에 힘을 실어 솔루션을 찾는 데 익숙해지는 것이 중요합니다. 권한 부여는 클라이언트와 공급망 파트너 모두를 대표하는 공동 프로젝트/프로그램 보드를 통해 지원될 수 있습니다. 이는 협업을 위한 올바른 문화를 조성하는 데 도움이 되고 팀 구성원이 '하나의 팀' 사고방식을 채택하여 더 빠르고 더 협력적인 결정을 내릴 수 있도록 해줍니다. -만들기.

CP는 모든 당사자가 측정 가능한 결과에 동의하고 입력을 기반으로 공급업체 성과를 평가하는 방식에서 벗어나는 데 의존합니다. 목표를 달성하고 예상되는 행동을 입증하려면 공급망 전반에 걸쳐 신뢰가 필요합니다. 그 대가로 공급업체는 공정한 이익을 얻고 현금 흐름을 유지할 것으로 기대합니다.

협업을 지원하고 촉진하는 계약이 필요합니다. 여기에는 공평한 위험 할당/공유가 포함되어야 하며 공급업체 위험과 보상의 균형을 맞추는 상업적 모델이 포함되어야 합니다. 이제 다양한 협업 모델에 걸쳐 CP를 지원하는 다양한 표준 형식 계약이 있습니다. 모든 경우에 계약 전략과 문서를 개발하고 초안을 작성하는 데 있어 적절한 지원이 중요합니다.